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    业内自曝:涂料市场“窜货”已成潜规则

    作者:齐鲁特种涂料 来源:http://www.linstantdeve.com 时间:2017-01-03 23:18:55 次数:

           据业内人士介绍亚搏网站亚搏网站,窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里,已经成为潜规则亚搏网站,厂家很难找到行之有效的对策。然而亚搏网站亚搏网站,涂料产品性质特殊亚搏网站亚搏网站,窜货导致的不仅是厂商利益受损亚搏网站,而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。而据慧聪笔者了解亚搏网站亚搏网站,涂料市场窜货严重的原因还是有据可查的亚搏网站亚搏网站,究其原因主要分下以下几点:

     

    一、价格体系不完善:整个的价格体系由一级批发商亚搏网站亚搏网站亚搏网站、二级批发商、零售商组成亚搏网站。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格亚搏网站亚搏网站,其不同规模的经销商的返利率也不同的亚搏网站,利润并驱使经销商冒险跨区域销售亚搏网站。

     

    二、渠道激励政策不恰当:销售带来的利润亚搏网站,是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力亚搏网站。针对这一点,企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利亚搏网站,特殊奖励等政策亚搏网站,以扩大市场占有率亚搏网站亚搏网站,提商销量亚搏网站。但是当企业增加销售指标时亚搏网站,部分经销商为了超额完成任务,也会向其他的区域窜货。

     

    三亚搏网站亚搏网站、渠道管理中的漏洞:部分经销商在经营其他产品的同时亚搏网站,其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本,也可能会出现窜货现象亚搏网站亚搏网站亚搏网站。另外,出于对竞争能力的需要亚搏网站,被窜货的经销商也会向其他的领地窜货,最后市场价格一片混乱亚搏网站亚搏网站亚搏网站,有可能会使公司退出当地的市场。

     

    四亚搏网站、涂料产品包装缺陷“助力”窜货:一位涂料厂家的生产管理者表示亚搏网站,涂料产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方亚搏网站。笔者做了一个测试亚搏网站,拿出几款产品给这位专业人士亚搏网站,他也很难从包装上辩明其针对的地区亚搏网站。

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